БАЗА ЗНАНЬ
База знань для власника бізнесу
Відповіді на управлінські питання: пояснення причин, послідовність перевірки, умовні приклади й наступні дії.
Які витрати не можна скорочувати механічно?
Механічне скорочення небезпечне там, де витрата запобігає великим втратам або підтримує дохід.
Читати матеріалМаржа та націнка: у чому різниця?
Маржа рахується від ціни продажу, а націнка — від собівартості. Розглянемо різницю на формулах і прикладах.
Читати матеріалЯк підвищити ціни і зберегти клієнтів?
Сегментація, аргументація, порядок переходу та вимірювання реакції.
Читати матеріалЯк визначити мінімальну ціну продажу?
Відрізнити короткостроковий додатковий продаж від сталої цінової політики.
Читати матеріалКоли знижка робить продаж збитковим?
Механіка втрати внеску та потрібного приросту обсягу після знижки.
Читати матеріалЯк рахувати маржу після доставки та комісій?
Повна економіка одного продажу з урахуванням каналу виконання.
Читати матеріалЯк оцінити цінову чутливість клієнтів?
Дизайн перевірки й обмеження висновків за малих вибірок.
Читати матеріалЯк створити три пакети послуг?
Відмінності цінності й витрат між пакетами без штучного наповнення.
Читати матеріалФіксована чи погодинна оплата послуг?
Ризик невідомого обсягу, контроль змін і передбачуваність для сторін.
Читати матеріалЯк врахувати терміновість у ціні?
Вартість перепланування ресурсів і наслідки для інших замовлень.
Читати матеріалЯк встановлювати оптові ціни?
Розмір партії, витрати обробки та строки оплати в економіці опту.
Читати матеріалЯк оцінити прибутковість акції?
Додаткові продажі, перенесення попиту та витрати кампанії.
Читати матеріалЯк змінювати ціни при подорожчанні сировини?
Правило оновлення цін і часовий розрив між закупівлею та продажем.
Читати матеріалЧому конкуренти продають дешевше?
Перевірка відмінностей моделі, комплектації та сервісу до зниження своєї ціни.
Читати матеріалЯк визначити мінімальну суму замовлення?
Внесок замовлення після фіксованих витрат обробки й доставки.
Читати матеріалЯк контролювати індивідуальні ціни менеджерів?
Ліміти повноважень, погодження винятків і звіт про фактичні відхилення.
Читати матеріалЧому падають продажі в бізнесі?
Падіння продажів можна розкласти на зміну звернень, конверсії та середнього чека.
Читати матеріалЗаявки є, а продажів немає
Ділянка від отриманого звернення до першої оплати.
Читати матеріалПОЧНІМО З ВАШОЇ ЗАДАЧІ
Знайдемо, що стримує ваш бізнес.
Опишіть ситуацію. Визначимо, які питання варто дослідити та який формат роботи підійде.