ТЕМАТИЧНИЙ РОЗДІЛ
Ціни та маржа
Правильна ціна має враховувати цінність для клієнта й повну економіку виконання. Комісії, доставка, знижки та повернення можуть змінити результат навіть за незмінної ціни в прайсі.
З чого почати
До зміни прайсу порахуйте фактичну ціну після знижок, комісій і повернень. Додайте обмеження потужності та реакцію покупця.
- Аудит ціноутворення бізнесуПеревірте правила ціноутворення й фактичні ціни продажу.
- Калькулятор впливу знижки на прибутокОцініть додатковий обсяг, потрібний для компенсації знижки.
- Калькулятор маржі та націнкиЗіставте маржу й націнку на однаковій базі витрат.
Послуги
Аудит ціноутворення бізнесу
Перевіряємо фактичні ціни, знижки та внесок продажу, щоб визначити економічні межі тарифів.
ВідкритиАналіз маржинальності товарів
Порівняння внеску товарів з урахуванням комісій, логістики й повернень.
ВідкритиАналіз системи знижок
Хто і за що отримує знижку, контроль повноважень і вплив на внесок.
ВідкритиАналіз цін конкурентів для бізнесу
Порівнювати зіставні пропозиції, сервіс і умови замість тільки ціни.
ВідкритиРозробка цінової моделі послуг
Модель оплати за обсягом, результатом або пакетом з перевіркою витрат виконання.
ВідкритиВідповіді на питання
Маржа та націнка: у чому різниця?
Маржа рахується від ціни продажу, а націнка — від собівартості. Розглянемо різницю на формулах і прикладах.
ВідкритиЯк підвищити ціни і зберегти клієнтів?
Сегментація, аргументація, порядок переходу та вимірювання реакції.
ВідкритиЯк визначити мінімальну ціну продажу?
Відрізнити короткостроковий додатковий продаж від сталої цінової політики.
ВідкритиКоли знижка робить продаж збитковим?
Механіка втрати внеску та потрібного приросту обсягу після знижки.
ВідкритиЯк рахувати маржу після доставки та комісій?
Повна економіка одного продажу з урахуванням каналу виконання.
ВідкритиЯк оцінити цінову чутливість клієнтів?
Дизайн перевірки й обмеження висновків за малих вибірок.
ВідкритиЯк створити три пакети послуг?
Відмінності цінності й витрат між пакетами без штучного наповнення.
ВідкритиФіксована чи погодинна оплата послуг?
Ризик невідомого обсягу, контроль змін і передбачуваність для сторін.
ВідкритиЯк врахувати терміновість у ціні?
Вартість перепланування ресурсів і наслідки для інших замовлень.
ВідкритиЯк встановлювати оптові ціни?
Розмір партії, витрати обробки та строки оплати в економіці опту.
ВідкритиЯк оцінити прибутковість акції?
Додаткові продажі, перенесення попиту та витрати кампанії.
ВідкритиЯк змінювати ціни при подорожчанні сировини?
Правило оновлення цін і часовий розрив між закупівлею та продажем.
ВідкритиЧому конкуренти продають дешевше?
Перевірка відмінностей моделі, комплектації та сервісу до зниження своєї ціни.
ВідкритиЯк визначити мінімальну суму замовлення?
Внесок замовлення після фіксованих витрат обробки й доставки.
ВідкритиЯк контролювати індивідуальні ціни менеджерів?
Ліміти повноважень, погодження винятків і звіт про фактичні відхилення.
ВідкритиПОЧНІМО З ВАШОЇ ЗАДАЧІ
Знайдемо, що стримує ваш бізнес.
Опишіть ситуацію. Визначимо, які питання варто дослідити та який формат роботи підійде.