Зміст матеріалу
Що важливо зрозуміти
Після доставки й комісій рахуйте залишковий внесок продажу на узгодженій базі виручки. Врахуйте, хто оплачує логістику та на яку суму нараховується комісія.
Рахувати результат завершеного замовлення
Маржу після обслуговування визначають від фактичного чистого виторгу з узгодженим складом витрат. Продаж товару, плата покупця за доставку та утримання платформи можуть проходити різними документами. Їх потрібно звести, щоб банківське зарахування не помилково стало повною сумою продажу.
Спочатку рахують замовлення загалом. Потім, якщо потрібна товарна деталізація, розподіляють спільну доставку за зрозумілою базою: вагою, об’ємом або іншою причиною витрати. Рівний поділ між позиціями не завжди відображає їхнє навантаження.
Звірити всі частини операції
- Виторг за товаром і доставкою після знижок та повернень.
- Собівартість проданих товарів, пакування та фактичну логістику.
- Комісії за приймання оплати, продаж через канал і додаткові послуги.
- Результати повернення: відновлений запас, втрати якості та повторну доставку.
Перевірити на своїх даних
- Калькулятор маржі та націнкиПеревірте маржу, націнку та ціну на однаковій базі витрат.
- Калькулятор впливу знижки на прибутокОцініть, скільки додаткових продажів потребує знижка.
Внесок після обслуговування покупки
| Умовний рядок | Сума, грн |
|---|---|
| Чистий виторг замовлення | 2 000 |
| Собівартість товару | −1 200 |
| Доставка продавця | −150 |
| Комісія 3% | −60 |
| Пакування | −40 |
| Маржинальний дохід | 550 |
Внесок становить 27,5% виторгу: 550 / 2 000. Показник 40%, отриманий лише після віднімання закупівлі, відповідає вужчому складу витрат. Податки й спільні постійні потреби в прикладі не включені.
Порівняти канали та правила доставки
Для різних каналів використовують однакове визначення внеску. Якщо одна платформа утримує доставку з виплати, а інша виставляє окремий рахунок, це не повинно змінювати логіку порівняння. Всі платежі прив’язують до замовлення або обґрунтованої групи операцій.
На цій основі оцінюють мінімальну суму замовлення, платну доставку або комплект. Зміна має враховувати реакцію покупців та обсяг. Високий внесок одиниці в каналі з малим попитом порівнюють із сумарним результатом і потрібним ресурсом обслуговування.
Не віднімати вже утриману комісію двічі
Якщо за базу взято банківське зарахування після комісії, повторне віднімання занижує результат. Краще відновити повний виторг і показати утримання окремим рядком. Звірка має пояснювати різницю між продажем і отриманими грошима.
Отримати порівнянну маржу за замовленнями
Готова калькуляція показує виторг, кожну групу витрат і залишок у гривнях та відсотках. Для повернень застосовують той самий порядок. Так можна змінювати правила доставки й канал продажу на основі фактичної економіки, а не лише закупівельної різниці.