Починаємо з рішення власника
Чому продажі зростають, а грошей бракує? Чи варто відкривати філію, змінювати ціну або наймати керівника? Таке питання визначає, які показники збирати та яку частину бізнесу перевіряти. Один загальний звіт не завжди пояснює причину конкретної проблеми.
Ми розглядаємо зв’язок фінансів, продажів, процесів і команди. Наприклад, нестача грошей може залежати одночасно від відстрочок клієнтам, запасів і результату окремих замовлень. Ці пояснення потрібно перевірити окремо, перш ніж змінювати весь бізнес.
Показуємо підстави висновку
Для кожного суттєвого висновку потрібні джерело, період і зрозумілий розрахунок. Відомі факти, пояснення учасників та припущення мають різну вагу. Якщо даних недостатньо, наступною дією може бути уточнення обліку або обмежений тест.

