ТЕМАТИЧНИЙ РОЗДІЛ
Асортимент
Для товарного бізнесу важливо знати роль кожної позиції: заробіток, залучення покупця, доповнення кошика або заморожені гроші. Оборот, маржа й стабільність попиту мають оцінюватися разом.
З чого почати
Перевірте роль товару: оборот, внесок, оборотність і зв’язок з іншими покупками. Рішення про вилучення потребує більше ніж рейтингу продажів.
- Аудит асортименту компаніїРозберіть асортимент за економікою й потребами покупців.
- Шаблон ABC XYZ аналізуЗіставте оборот і стабільність попиту в ABC/XYZ.
- Аналіз економіки товаруПеревірте повні змінні витрати товару, включно зі списаннями.
Послуги
Аудит асортименту компанії
Ролі товарів, внесок категорій і план перегляду матриці.
ВідкритиАналіз товарних категорій
Рішення на рівні категорій, їхніх цілей і взаємозв'язків.
ВідкритиАналіз економіки товару
Повний внесок одиниці товару від закупівлі до повернення.
ВідкритиАудит повернень товарів
Причини, придатність до повторного продажу й повна вартість повернення.
ВідкритиАналіз запуску нового продукту
Гіпотези потреби, тестова партія, канали і критерії запуску.
ВідкритиВідповіді на питання
Як знайти товари, які не приносять прибутку?
Внесок після прямих витрат і ролі товару в кошику.
ВідкритиЯк скоротити асортимент без втрати продажів?
Видалення позицій з урахуванням замінності та комплексних замовлень.
ВідкритиABC/XYZ-аналіз асортименту
Внесок і стабільність попиту в єдиній матриці рішень.
ВідкритиЯк розпізнати канібалізацію товарів?
Канібалізація виникає, коли нова пропозиція перетягує продажі чинних продуктів замість додаткового попиту.
ВідкритиЩо робити з неліквідними товарами?
Варіанти реалізації, комплектації, повернення постачальнику та списання.
ВідкритиЯк обрати товари для розширення асортименту?
Попит, перехресні покупки, закупівельні умови та тестування.
ВідкритиЯк оцінювати роль товарів-локомотивів?
Внесок у весь кошик і повторні покупки замість ізольованої маржі.
ВідкритиЯк визначити ефективність товарної полиці?
Продуктивність викладки за простором і доступністю товару.
ВідкритиЯк оцінити комплектування товарів?
Склад комплекту, заміщення одиничних покупок і витрати складання.
ВідкритиЯк керувати сезонним асортиментом?
Строк входу й виходу з сезону та ризик фінальних залишків.
ВідкритиЯк вимірювати життєвий цикл товару?
Зменшення попиту на продукт потрібно відокремити від сезонності та змін доступності.
ВідкритиЯк оцінити власну торгову марку?
Мінімальна партія, якість, оборотний капітал і контроль постачання.
ВідкритиЯк порахувати втрати через відсутність товару?
Доступність, попит під час відсутності та заміщення іншими позиціями.
ВідкритиЯк оцінити прибутковість товару на різних каналах?
Зіставні ціни, комісії й витрати виконання по каналах.
ВідкритиЯк встановити критерії виведення продукту?
Порогові умови, пов'язані продажі та вартість виходу.
ВідкритиПОЧНІМО З ВАШОЇ ЗАДАЧІ
Знайдемо, що стримує ваш бізнес.
Опишіть ситуацію. Визначимо, які питання варто дослідити та який формат роботи підійде.