Зміст матеріалу
Що важливо зрозуміти
Мінімальна ціна залежить від рішення: разове використання вільної потужності чи стала робота. У другому випадку внесок усіх продажів має покривати постійні витрати й потрібний результат.
Уточнити, для якого рішення потрібна нижня межа
Мінімальна ціна разового додаткового замовлення та ціна для постійної роботи відповідають різним питанням. У першому випадку перевіряють додаткові витрати й використання вільної місткості. У другому — здатність сукупних продажів покривати постійні потреби та забезпечувати потрібний результат.
Не кожний вільний час справді безкоштовний: замовлення може витіснити вигідніше або потребувати переналаштування. Тому нижню межу рахують разом з умовами виконання, оплати та строку. Вона не повинна перетворюватися на автоматичний прайс для всіх клієнтів.
Зібрати витрати саме цього продажу
- Матеріали, закупівлю, додаткову працю, пакування й доставку замовлення.
- Відсоткові комісії, бонуси та інші утримання від ціни.
- Доступну місткість, переналаштування й альтернативні замовлення.
- Потрібний внесок, загальні витрати й очікуваний обсяг для сталого прайсу.
Перевірити на своїх даних
- Калькулятор маржі та націнкиПеревірте маржу, націнку та ціну на однаковій базі витрат.
- Калькулятор впливу знижки на прибутокОцініть, скільки додаткових продажів потребує знижка.
Нижня межа з комісією від ціни
| Умовна складова | Значення |
|---|---|
| Додаткові витрати без комісії | 800 грн |
| Комісія | 5% ціни |
| Ціна для нульового внеску | 800 / 0,95 = 842,11 грн |
| Ціна для внеску 200 грн | 1 000 / 0,95 = 1 052,63 грн |
Значення округлені до копійок і потребують перевірки округлення у фактичному розрахунку платежу. Перша межа не покриває постійні витрати й прибуток. Вона лише показує точку покриття визначених додаткових витрат.
Перевірити наслідки нижчої ціни
Для спеціального замовлення зазначають причину, кількість, строк дії та погоджувача. Окремо оцінюють ризик того, що інші покупці почнуть вимагати такі самі умови. Разова поступка може вплинути на майбутній прайс сильніше, ніж показує калькуляція одного продажу.
Якщо бізнес постійно продає біля нижньої межі, потрібен перегляд моделі, а не нові винятки. Перевіряють витрати, асортимент і достатність сумарного внеску. Для дефіцитного ресурсу порівнюють внесок на годину або іншу одиницю обмеження, щоб не витіснити вигідніше виконання.
Не включати відсоткову комісію як фіксовану суму
При зміні ціни зміниться й утримання. Якщо порахувати його від старого прайсу, нижня межа буде неточною. У формулі потрібно зберігати залежність від нової ціни та враховувати порядок нарахування кожного відсотка.
Закріпити межу разом із правилами застосування
Корисний розрахунок містить склад витрат, комісії, ресурсне обмеження та цільовий внесок. Менеджер бачить умови, за яких діє межа, і коли потрібне окреме погодження. Для звичайного прайсу додають перевірку покриття загальних потреб підприємства.