ТЕМАТИЧНИЙ РОЗДІЛ
Рішення власника
Для вибору альтернативи потрібно зіставити вигоди, витрати переходу, час і ризики. Корисно заздалегідь визначити умови, за яких рішення варто переглянути або зупинити.
З чого почати
Порівняйте альтернативи на однаковому горизонті та за однаковою якістю результату. Врахуйте витрати переходу й можливість відмовитися.
- Чи купувати обладнання або брати в оренду?Зіставте купівлю та оренду обладнання за повним грошовим потоком.
- Власний склад чи фулфілмент?Порівняйте власний склад і фулфілмент за однаковим обсягом.
- Шаблон реєстру ризиків бізнесуВизначте ризики обраної альтернативи та умови перегляду рішення.
Відповіді на питання
Чи купувати обладнання або брати в оренду?
Грошові потоки, завантаження, гнучкість і залишкова вартість.
ВідкритиВласний склад чи фулфілмент?
Профіль замовлень, контроль, піки й повні витрати варіантів.
ВідкритиВласна доставка чи перевізник?
Щільність маршрутів, сервіс, сезонність і завантаження транспорту.
ВідкритиЧи закривати збиткову філію?
Уникні витрати, внесок у мережу й витрати виходу.
ВідкритиЧи варто виходити в новий регіон?
Нові витрати обслуговування й підтверджений попит території.
ВідкритиЧи вигідно брати велике замовлення зі знижкою?
Потужність, витіснення інших угод, гроші й залежність.
ВідкритиЧи варто працювати з маркетплейсом?
Повна економіка каналу й контроль відносин із клієнтом.
ВідкритиЧи потрібен бізнесу операційний директор?
Обсяг координації, повноваження, бюджет і очікуваний результат ролі.
ВідкритиЧи потрібен малому бізнесу фінансовий директор?
Складність фінансів і вибір між частковою та штатною функцією.
ВідкритиЧи варто запускати преміальний продукт?
Потреба аудиторії, сервісні вимоги й витрати зміни позиціонування.
ВідкритиЧи вигідно переводити послугу на абонплату?
Повторюваність потреби, обсяг використання та ризик перевантаження тарифу.
ВідкритиЧи варто збільшувати рекламний бюджет?
Гранична окупність, якість вимірювання й потужність виконання.
ВідкритиЧи варто збільшувати товарний запас перед сезоном?
Сценарії попиту, уцінки й фінансування додаткової партії.
ВідкритиЧи варто приймати замовлення з довгою відстрочкою?
Грошовий розрив, маржа й ризик неплатежу конкретної угоди.
ВідкритиЧи вигідно відкривати власну торгову точку виробнику?
Роздрібні витрати, канал збуту й відносини з партнерами.
ВідкритиЧи варто об'єднати два напрямки бізнесу?
Реальна економія проти ускладнення процесів і пріоритетів.
ВідкритиКоли відмовлятися від низькомаржинальних товарів?
Роль у кошику, використання потужності й уникні витрати.
ВідкритиЧи варто залучати кредит для зростання бізнесу?
Сценарій погашення з операційного потоку й запас міцності.
ВідкритиЧи варто інвестувати прибуток у новий напрямок?
Вибір між зростанням і дивідендами залежить від альтернативного використання ресурсів та незворотності витрат.
ВідкритиЧи потрібен бізнесу партнер для масштабування?
Потрібні ресурси, компетенції, контроль і довгострокові очікування.
ВідкритиПОЧНІМО З ВАШОЇ ЗАДАЧІ
Знайдемо, що стримує ваш бізнес.
Опишіть ситуацію. Визначимо, які питання варто дослідити та який формат роботи підійде.