Зміст матеріалу
Що важливо зрозуміти
Маржа ділить різницю ціни й собівартості на ціну, націнка — на собівартість. Плутанина знаменників призводить до недоотриманого внеску.
Різниця — у базі розрахунку
Для простої товарної моделі позначимо ціну продажу як P, а собівартість як C. Різниця P − C однакова в обох розрахунках, але знаменник різний. Маржа показує, яку частину ціни становить ця різниця. Націнка показує, на скільки ціна перевищує собівартість.
- Маржа = (P − C) ÷ P × 100%.
- Націнка = (P − C) ÷ C × 100%.
- Ціна для заданої маржі m = C ÷ (1 − m), де m записано часткою.
- Ціна для заданої націнки n = C × (1 + n), де n записано часткою.
Перед розрахунком визначте склад собівартості. Якщо врахована тільки закупівельна ціна, отриманий показник ще не відображає комісії, доставку, повернення й постійні витрати компанії. Назва показника повинна відповідати тому, які витрати віднято.
Приклад на одному товарі
| Показник | Розрахунок | Результат |
|---|---|---|
| Різниця ціни й собівартості | 1 000 − 800 | 200 грн |
| Маржа | 200 ÷ 1 000 × 100% | 20% |
| Націнка | 200 ÷ 800 × 100% | 25% |
| Ціна для маржі 25% | 800 ÷ 0,75 | 1 066,67 грн |
| Ціна для націнки 25% | 800 × 1,25 | 1 000 грн |
Помилка між маржею 25% і націнкою 25% у цьому прикладі змінює ціну на 66,67 грн. За 100 однакових продажів різниця виручки становитиме приблизно 6 667 грн. Припущення про незмінний попит потрібно перевірити окремо.
Якщо за ціни 1 000 грн додатково виникає комісія 50 грн, внесок після закупівлі й комісії становить 150 грн. Це вже інший рівень показника, ніж початкові 200 грн різниці між ціною та закупівельною собівартістю.
Таблиця перерахунку відсотків
| Маржа | Відповідна націнка |
|---|---|
| 10% | 11,11% |
| 20% | 25% |
| 25% | 33,33% |
| 30% | 42,86% |
| 40% | 66,67% |
| 50% | 100% |
Для перерахунку маржі в націнку поділіть її частку на 1 мінус цю частку. Наприклад, 0,3 ÷ 0,7 = 0,4286. Зворотний перехід: націнка ÷ (1 + націнка). Числа 30 і 0,3 не можна використовувати як взаємозамінні без переведення відсотка в частку.
Перевірити на своїх даних
- Калькулятор маржі та націнкиПеревірте маржу, націнку та ціну на однаковій базі витрат.
- Калькулятор впливу знижки на прибутокОцініть, скільки додаткових продажів потребує знижка.
Коли формули не дають звичного результату
За нульової ціни маржа в такому вигляді не визначена, а за нульової собівартості не визначена націнка. Якщо ціна нижча за собівартість, обидва показники від’ємні. Цільова маржа 100% несумісна з додатною собівартістю в цій моделі.
Не усереднюйте відсотки різних товарів простим середнім, якщо їхні продажі різні. Спочатку підсумуйте виручку та відповідну собівартість, потім розрахуйте загальну маржу. Інакше дорогий товар із малим обсягом спотворить картину.
Як використати розрахунок для ціни
Визначте потрібний рівень показника, склад витрат і фактичні умови продажу. Розрахуйте базовий сценарій, потім перевірте знижку, комісію та повернення. Для щоденної роботи використовуйте калькулятор маржі й націнки, а рішення щодо прайсу доповніть оцінкою попиту та внеску після всіх змінних витрат.
Одна база для ціни та собівартості
За умовної ціни без ПДВ 1000 грн і собівартості без відшкодовуваного ПДВ 800 грн маржа становить 20%, націнка — 25%. Якщо порівняти ціну з ПДВ 1200 грн із тією самою базою 800 грн, вийде інший, незмістовний для цього порівняння відсоток. Суми мають бути на узгодженій податковій базі.
Склад витрат також змінює значення: за ціни 1000 грн і прямих витрат 600 грн внесок становить 40%; після додавання обґрунтовано розподілених 200 грн витрат результат — 20%. Позначайте, який саме показник розраховано. Для маржі m націнка дорівнює m/(1−m), де m задано часткою, а не числом відсотків.