Зміст матеріалу
Коли цей розбір допоможе
Товар порівнюємо за внеском після витрат конкретного каналу. Комісія маркетплейсу, упаковка й повернення можуть змінити рейтинг, побудований лише на закупівельній ціні.
Порахувати внесок після витрат конкретного продажу
Закупівельна різниця не показує повної економіки товару. Знижки, доставка, комісії та повернення можуть суттєво зменшити залишок. Аналіз починають з єдиного визначення чистого виторгу й витрат, які змінюються через продаж конкретної одиниці або замовлення.
Далі товари порівнюють за сумою внеску, відсотком і обсягом. Високий відсоток на рідкісній позиції не обов’язково важливіший за стабільний внесок масового товару. Окремо враховують складський ресурс та роль позиції у спільному кошику.
Що потрібно для товарного розрахунку
- Продажі за позиціями з ціною, кількістю, знижками й поверненнями.
- Собівартість проданих одиниць, пакування, доставку та платіжні комісії.
- Спосіб розподілу витрат замовлення між товарами у кошику.
- Залишки, швидкість продажу та історію спільних покупок асортименту.
Перевірити на своїх даних
- Калькулятор маржі та націнкиПеревірте маржу, націнку та ціну на однаковій базі витрат.
- Калькулятор впливу знижки на прибутокОцініть, скільки додаткових продажів потребує знижка.
Товар із різною економікою обслуговування
| На одиницю, грн | Товар А | Товар Б |
|---|---|---|
| Чистий виторг | 1 000 | 1 000 |
| Собівартість | 650 | 600 |
| Доставка та комісії | 100 | 180 |
| Маржинальний дохід | 250 | 220 |
Умовно товар Б має більшу різницю між ціною й закупівлею, але менший внесок після обслуговування. Показані 25% та 22% рахують від виторгу. Спільні постійні витрати й податки в цьому прикладі ще не відняті.
Пов’язати висновок із товарною дією
Для слабкої позиції перевіряють ціну, закупівлю, умови доставки та частоту повернень. Не всі проблеми потребують вилучення товару: інколи достатньо змінити мінімальну кількість або канал продажу. Рішення моделюють на очікуваному обсязі після зміни умов.
Асортимент аналізують у межах порівнянних періодів та каналів. Для комплектів і товарів, які залучають покупця, перевіряють внесок усього кошика. Якщо цей ефект не підтверджений даними, його показують як гіпотезу, а не використовують для безстрокового виправдання від’ємної економіки.
Не рахувати повернення двома способами одночасно
Повернений виторг і вартість товару відображають узгоджено. Не можна зменшити продаж і водночас включити всю повернуту суму як додаткову витрату. Окремо враховують фактичні втрати доставки, пошкодження й повторної обробки.
Отримати рейтинг товарів із поясненням причин
Результат послуги — калькуляція, зіставлення внеску й обороту, проблемні позиції та варіанти змін. Для кожної рекомендації визначають очікуваний ефект і показник перевірки. Власник отримує основу для цін, закупівель та асортименту, узгоджену з фактичними продажами.
Обсяг, строк і вартість
У пропозиції фіксуємо питання, період аналізу, кількість напрямків, перелік даних, виконавця та склад письмового результату. Дата передачі залежить від доступності матеріалів, їх узгодженості й потрібних інтерв’ю. Обсяг, строк і ціну погоджуємо до оплати.
Оплата — 100% перед початком роботи. Додаткові розрахунки, відновлення обліку та супровід впровадження включаються лише за окремим погодженням. Якщо під час перевірки бракує суттєвих даних, пояснюємо, які висновки можна зробити та що потрібно уточнити.
Порядок роботи Як формується вартість