Зміст матеріалу
Коли цей розбір допоможе
Маркетплейси оцінюємо за фактичними виплатами, утриманнями й внеском SKU. Перевіряємо рекламу всередині платформи, логістику, повернення та залежність від її правил.
Відтворити шлях від продажу до виплати майданчика
Звіт маркетплейсу може містити продажі, коригування, комісії та різні утримання одним підсумком. Спочатку визначаємо зміст кожного рядка й період, якого він стосується. Виплата на рахунок не дорівнює автоматично виручці або прибутку продавця та потребує звірки з конкретними операціями.
Порівнюємо товари на майданчику з урахуванням зберігання, виконання, реклами й повернень. Для різних схем співпраці набір витрат може відрізнятися. Використовуємо фактичні умови й звіти, не підставляючи узагальнену комісію або припущення, що кожна рекламована одиниця забезпечує додатковий продаж.
Підготувати деталізацію розрахунків майданчика
- Продажі, повернення, коригування та ідентифікатори відповідних замовлень.
- Чинні погоджені умови комісій, логістики, зберігання й інших послуг.
- Виплати, тимчасові утримання та відкриті суми до належної звірки.
- Закупівельну вартість, внутрішню обробку й витрати просування товарів.
Перевірити на своїх даних
- Калькулятор прибутковості замовленняПеревірте економіку окремого замовлення.
- Шаблон ABC XYZ аналізуЗіставте внесок асортименту зі стабільністю попиту.
Пояснити суму виплати без підміни прибутку
| Умовний звіт одного майданчика | Сума |
|---|---|
| Продажі до зазначених нижче коригувань | 50 000 грн |
| Повернення | 5 000 грн |
| Комісії | 6 000 грн |
| Логістичні послуги | 3 000 грн |
| Тимчасово утримано до окремого розрахунку | 2 000 грн |
| Виплачено за цим звітом | 34 000 грн |
П’ятдесят тисяч мінус наведені чотири суми дає 34 000 грн. Тимчасове утримання не стає витратою лише через відсутність виплати: його підставу й подальший стан перевіряють окремо. Для прибутковості ще потрібні собівартість товарів та інші витрати, не включені до прикладу.
Звірити товари й періоди до зміни каналу продажів
Перевіряємо, чи повернення належить поточній або попередній групі замовлень та чи товар повернувся у придатний запас. Для рекламних витрат погоджуємо спосіб віднесення й межі оцінки. Неповний звіт не доповнюємо вигаданими сумами; відкриті розбіжності зберігаємо до підтвердження.
За перевіреними даними порівнюємо внесок позицій і потребу в коштах до виплати. Для зміни асортименту або схеми виконання оцінюємо потрібні витрати переходу та умови співпраці. Платформні правила перевіряються на дату рішення, тому умовна модель не встановлює універсальний тариф або гарантовані строки розрахунку.
Не порівнювати майданчики за чистою виплатою без її складу
Один майданчик утримує логістику у звіті, інший може виставляти окремий рахунок. Без приведення до однакових меж канал виглядатиме дешевшим або дорожчим помилково. Потрібна повна калькуляція того самого типу замовлення та пояснена різниця в наданих послугах.
Отримати звірку виплат і придатну економіку майданчиків
Результат містить підтверджені продажі, витрати, відкриті утримання та внесок товарних груп. Власник бачить, які позиції потребують іншої ціни, виконання або перевірки попиту. Окремий календар надходжень дозволяє планувати закупівлю без ототожнення очікуваної виплати з уже доступними коштами.
Обсяг, строк і вартість
У пропозиції фіксуємо питання, період аналізу, кількість напрямків, перелік даних, виконавця та склад письмового результату. Дата передачі залежить від доступності матеріалів, їх узгодженості й потрібних інтерв’ю. Обсяг, строк і ціну погоджуємо до оплати.
Оплата — 100% перед початком роботи. Додаткові розрахунки, відновлення обліку та супровід впровадження включаються лише за окремим погодженням. Якщо під час перевірки бракує суттєвих даних, пояснюємо, які висновки можна зробити та що потрібно уточнити.
Порядок роботи Як формується вартість